以下(xià)文章來源：酒說公衆号

每年7、8月，又(yòu)到了白(bái)酒企業上交半年成績單的集中期，除了上市酒企外(wài)，未上市酒企也開(kāi)始陸續公布上半年的主要經營數據。總得看來，白(bái)酒企業整體(tǐ)基本面呈上升之趨勢，但具體(tǐ)到各家企業上，則是兩極分(fēn)化之态勢。那麽，從已公布的半年報業績來看，白(bái)酒産業今年上半年的确定性與下(xià)半年的機會點是什麽？

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數讀白(bái)酒上半年，兩極分(fēn)化依然在加劇

目前上市企業已公布的主要經營數據：

企業	營收 （億元）	增幅	淨利潤 （億元）	增幅
貴州茅台	695.76	20.76%	359.80	20.76%
山西汾酒	190.11左右	23.98%左右	67.75左右	35.15%左右
今世緣	59.7左右	28.46%左右	20.5左右	26.7%左右
水井坊	15.27	－26.38%	2.03	－45.15%
金種子酒	/	/	預計虧損0.32-0.48	/
順鑫農業			預計虧損0.55-1.1

（注：根據上市公司發布公告整理）

目前上市公司中，發布半年報的包括貴州茅台和水井坊兩家酒企，山西汾酒、今世緣、金種子和順鑫農業則發布了半年業績預報。盡管五糧液尚未公布正式數據，但是在7月20日上午，五糧液集團（股份）公司召開(kāi)的2023年上半年工(gōng)作總結會暨經濟運行分(fēn)析會上，五糧液集團（股份）公司黨委書(shū)記、董事長曾從欽表示，公司圓滿完成上半年生(shēng)産經營目标。

7月5日，貴州習酒在2023年半年營銷工(gōng)作會上宣布，2023年上半年實現銷售額116億元，同比增長13%。

7月10-11日，青花郎召開(kāi)半年銷售工(gōng)作區域會議。會上傳遞信息顯示，上半年，青花郎、紅運郎出貨實現兩位數以上增長，事業部渠道體(tǐ)系建設邁出了實質性的一(yī)步，青花郎、紅運郎品牌勢能和消費(fèi)勢能正在凸顯。

在陝西西鳳酒2023年上半年營銷工(gōng)作總結暨下(xià)半年工(gōng)作部署大(dà)會上，西鳳方面表示，今年上半年西鳳酒産品結構顯著提升，其中紅西鳳系列産品同比增長尤爲明顯，爲圓滿完成全年銷售目标任務打下(xià)了堅實基礎。

四川全興酒銷售有限公司在2023半年度營銷總結會上透露，2023年上半年，全興酒銷售公司新增注冊終端數量、開(kāi)瓶終端數量以及開(kāi)瓶數量三項數據分(fēn)别取得121%、73%和71%的同比增長，核心産品樽系列的宴席場次同比增長達到164%。

此外(wài)，一(yī)些區域酒企也公布了上半年的銷售數據。其中泥坑酒業表示，公司在上半年完成銷售收入占全年任務的53%，同比增長10%。淨雅香系列同比增長120%，窖香系列同比增長64%，200元以上高端品種銷售占比增速加快。皇溝酒業提到，1-6月公司銷售同比增長66.73%，年度任務達成率74.36%，實現“年度過半、任務過半”目标，創皇溝發展曆史上半年度銷售最高峰。明光酒業則提到，今年1-6月，明酒銷售額同比增長51%，納稅規模連年創新高，在明光市規上企業中蟬聯第一(yī)。

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誰是上半年的确定性？

就目前已公布的半年業績來看，今年上半年的确定性力量已經十分(fēn)明顯。一(yī)方面在于老名酒，如茅台、汾酒、西鳳、郎酒、全興，另一(yī)方面是新名酒，包括習酒和今世緣。其中大(dà)部分(fēn)老名酒和新名酒組成了白(bái)酒産業中的頭部力量，它們是白(bái)酒中的壓艙石。這一(yī)現象也說明，白(bái)酒集中化将會在今年進一(yī)步加劇。

事實上，這一(yī)現象在2022年中已經十分(fēn)明顯。在去(qù)年上市企業的年報數據顯示，包括茅台、五糧液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井貢酒在内的六家公司共實現營收爲2962.25億元，占20家白(bái)酒上市公司整體(tǐ)營收的84.92%。

今年上半年的确定性還包括結構化升級，如汾酒對于今年上半年的業績增長原因，就明确表示一(yī)方面是持續精耕長江以南(nán)核心市場；另一(yī)方面是市場結構進一(yī)步優化，青花汾酒系列等中高端産品實現較快增長。

白(bái)酒行業自深度調整期以來，以茅台、五糧液、泸州老窖等爲代表的頭部企業率先順應行業發展，開(kāi)啓業務聚焦、産品結構調整的方向發展，在全國名酒和省級名酒不斷優化品類布局的同時，利潤實現了節節攀升。今年上半年，産業結構升級依然成爲企業承壓的最大(dà)确定性。對于一(yī)些沒有完成産品結構升級的區域酒企，業績壓力比較大(dà)。如金種子酒在公告中表示，公司在報告期内，中高端新産品尚在推廣培育中，低端産品銷售占比較大(dà)，利潤率較低。

除以上之外(wài)，加速市場布局則成爲上半年白(bái)酒增長的又(yòu)一(yī)确定性。目前來看，全國化是30億以上規模企業的主要增長原因，而全省化則是區域酒企的增長原因。比如皇溝在省内新開(kāi)發市場增加19個地市及縣，其中商丘市新增客戶10名，外(wài)埠市場新增36名。初步完成了省内重點市場的布局，形成省會市場戰略高地引領、豫東地區闆塊化發展的格局。而明光酒業在安徽的全面布局也已經初步完成，還在加速融入長三角市場。

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搶占下(xià)半年，需BC兩端齊發力

上半年，白(bái)酒面臨着競争壓力大(dà)、動銷慢(màn)等多個市場難題，雖然目前尚有多家酒企半年業績未出爐，但可以預見的基本面是，白(bái)酒整體(tǐ)增長趨勢不會變，但是利潤增長率或有所減緩。那麽，白(bái)酒企業如何搶占下(xià)半年？在白(bái)酒競争的寡頭時代，更需要BC兩端齊發力。

從B端來看，終端今年以來面臨着價格下(xià)行、動銷緩慢(màn)的壓力，因此酒企對終端的政策支持十分(fēn)之重要。今年來看，衆多酒企也紛紛出台了優商、惠商等多個動作，并鄭重承諾凡是踏實做市場的商家，均能保證其有合理的利潤。如前兩天習酒集團黨委書(shū)記、董事長張德芹率隊調研重慶市場時，就提到一(yī)定會全力幫助扶持習酒經銷商，隻要習酒經銷商踏踏實實做好基礎市場工(gōng)作，做好渠道維護，營造好消費(fèi)氛圍，服務好消費(fèi)者，習酒一(yī)定會加大(dà)扶持力度，提升經銷商利潤空間，

從C端來看，今年C端的競争激烈度超過以往，當B端動銷受阻後，酒企幾乎“一(yī)窩峰”沖到了C端面前，宴席、名酒進名企成爲各大(dà)品牌争奪的主要戰場，核心消費(fèi)者成爲各大(dà)品牌的争奪對象。比如今年上半年實現快速增長的今世緣，就在進入二季度之時，全力攻占宴席渠道，成效顯著。

在這樣的形勢下(xià)，全國各地、各品牌的“小(xiǎo)品會”基本天天都在召開(kāi)，現在不隻是拼品牌、拼品質的時代，更是拼服務的時代。在北(běi)京卓鵬戰略董事長田卓鵬看來，現在是得大(dà)C者得天下(xià)，随着競争的進一(yī)步下(xià)探和下(xià)沉，發力C端才能系統化地解決産品銷售問題。

在搶戰C端渠道時，還有非常多的品牌通過演唱(chàng)會形式帶動銷售，如五糧液、洋河、泸州老窖、今世緣、稻花香、叢台等。酒說注意到，今年今世緣的演唱(chàng)會營銷已經從省内逐漸向空白(bái)調撥以及省外(wài)熱點市場進行擴散，并下(xià)沉至縣級市場，從而提升省内外(wài)市場的廣度和深度。

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