醬酒調整期下(xià)的“中華答案”

今年年初，中華酒系列産品正式上市。3月份，中華酒爲該系列量身打造的合夥人模式也首次發布，中華酒的模式創新被行業譽爲中國醬酒賽道的“破局者”。

據悉，7月12日中華酒于北(běi)京舉辦了2023年首屆戰略經銷商合夥人大(dà)會。來自全國各地的中華酒戰略經銷商合夥人齊聚一(yī)堂，共謀發展大(dà)計。會議現場完成了中華酒合夥人章程簽約儀式，并由全體(tǐ)合夥人及中華酒相關領導共同票(piào)選出第一(yī)屆中華酒品牌營銷管理理事會的理事長和副理事長，這表明中華酒合夥人模式已經落地生(shēng)根。

在會上，中華酒對于合夥人模式、管理機制、市場發展、品牌賦能等焦點問題做了進一(yī)步的解答。随着首屆戰略經銷商合夥人大(dà)會的召開(kāi)，中華酒讓行業看到一(yī)支産品、一(yī)種模式如何演進成一(yī)種現象、一(yī)種價值觀。

01

制定“賦能計劃”，

合夥人模式有了新内涵！

2023年是二十大(dà)之後的開(kāi)局之年，是經濟複蘇、重拾消費(fèi)活力的重啓之年，也是中華酒開(kāi)啓品牌新征程的關鍵之年。

在這樣一(yī)個萬象更新的年份，中華酒推出了合夥人模式，這一(yī)模式旨在構建一(yī)種新型的廠商關系，建立一(yī)個廠商平等交流平台，實現真正意義上的“廠商命運共同體(tǐ)”。

其中，在管理機制方面的創新，是中華酒合夥人模式的一(yī)大(dà)亮點。會上正式成立了第一(yī)屆中華酒品牌營銷管理理事會，全體(tǐ)合夥人爲理事會成員(yuán)，旨在建立一(yī)個由經銷商和廠家共同管理市場、進行平等對話(huà)的平台，這一(yī)平台是服務中華酒的品牌營銷，進行重要市場決策的機構。同時，合夥人作爲中華酒戰略合作夥伴，樹(shù)立中華酒市場拓展典範，打造中華酒樣闆及明星市場。

由此不難看出，在中華酒打出産品力與品牌力兩張牌以後，合夥人模式就是中華酒的加碼市場力的第三張牌。那麽，這張牌是如何保證競争優勢的？中華酒有着清晰的“賦能計劃”。

北(běi)京一(yī)輕控股有限責任公司總經理助理、北(běi)京一(yī)輕資(zī)産經營管理有限公司黨委書(shū)記周法田指出，中華酒全國戰略經銷商合夥人大(dà)會是中華酒真正發展騰飛的起點，未來，還要從以下(xià)四個方面爲合夥人全面賦能：

一(yī)是要不斷提升産品品質，高标準嚴控産品質量；

二是要打好品牌基礎，充分(fēn)發揮品牌影響力，持續加大(dà)投入力度，力争未來3-5年進入白(bái)酒主流品牌陣營；

三是加大(dà)服務支持，全力滿足中華酒合夥人的市場需求，各方面全程護航，深度支持有益于品牌的市場動作；

四是要共創共赢、共享成果，與戰略經銷商合夥人共同把中華酒做強做大(dà)。

長遠來看，中華酒“合夥人模式”的核心，是通過對産業價值鏈精準分(fēn)配，以品牌爲鏈接，釋放(fàng)終端價值，實現資(zī)源高效轉化和市場良性穩健的運營。最終，中華酒“合夥人模式”引領中華酒品牌價值最快觸達客戶與消費(fèi)者，并形成閉環價值反饋。

02

堅持質量爲本，

構建中華酒合夥人模式可持續發展基石!

一(yī)種商業模式的成功，如果脫離(lí)産品，無疑是空中樓閣，這同樣适用于中華酒合夥人模式。在業内人士看來，中華酒合夥人模式的推廣之所以勢如破竹，其塔基還在于對産品品質的自信。

北(běi)京一(yī)輕資(zī)産經營管理有限公司黨委副書(shū)記、總經理、玉帛尚品酒业（北京）有限公司董事長楊建軍表示，今天是中華酒品牌曆史發展重要的一(yī)頁，中華酒要始終堅持質量爲本的理念，隻有質量提高了，才能從根本上助力合夥人的銷售工(gōng)作。

他還指出，在這個基礎上還要更加珍視中華酒品牌，因爲我(wǒ)們品牌代表了中華酒精神，是我(wǒ)們文化内涵、精神理念、信譽質量的高度概括。更要以實際行動傳承品牌精神，做好售前、售中、售後服務，與合夥人攜手共創更美好的未來。

伴随中國酒業進入高質量發展的新時代背景，中華酒紮根醬酒核心産區、布局産業鏈，投入巨資(zī)，正在打造産能8000噸，儲能4萬噸綜合性的大(dà)曲坤沙醬酒生(shēng)産基地。

在産能上有着新的布局，“品質”依然被中華酒放(fàng)在最重要的位置上，中華酒不僅獲得了中外(wài)知(zhī)名大(dà)師們的贊譽，也獲得了市場和行業的認可。

在業内人士看來，隻有大(dà)規模純正大(dà)曲醬香（坤沙）的産能才會保證優質基酒供給，從長遠來看，如此體(tǐ)量的産能規模是中華酒系列強有力的品質保障，也是支撐中華酒合夥人模式的可持續發展的基石。

03

依托模式、賦能行業，

中華酒引領醬酒産業模式進化！

當前，白(bái)酒産業群體(tǐ)性焦慮蔓延，酒業傳統以産品交付爲結束的模式已不具競争優勢。微酒在走訪市場時也發現，經銷商開(kāi)始回歸理性，不再以利潤率作爲選品依據，而是回歸到“産品是否符合消費(fèi)者預期和需求，模式是否有競争力”等商業邏輯。

因此，新的商業模式必須兼顧價值、效率和用戶體(tǐ)驗，而中華酒合夥人模式正是如此。

首都酒業兼中華酒業總經理劉立清在會上指出，中華酒業将尊重市場規律，放(fàng)眼長期主義，與經銷商深度合作，通過長期目标與短中期激勵的相結合，讓跟随中華酒業的長期主義者分(fēn)享中華品牌發展的紅利。

同時中華酒每年還會定期召開(kāi)“ 中華酒全國合夥人大(dà)會”确認全國合夥人資(zī)格并共謀發展大(dà)計，總結銷售推廣情況，解決發展問題，共同研究推廣策略。因此，中華酒與合夥人不僅是深度攜手的戰略合作夥伴，真正做到了廠商共建，命運與共。

此外(wài)，中華酒業全國戰略經銷商合夥人模式是實行準入制度的，連續三年成爲中華酒全國合夥人才能參與 2.0 版中華酒全國合夥人項目。

由此可見，中華酒合夥人模式在産品與服務的亮點之外(wài)，錨定的是更爲深遠的平台價值。中華酒合夥人模式的定位是構建一(yī)個參照價值貢獻進行利益分(fēn)配的衆創平台，一(yī)個沒有邊界的資(zī)源共享平台。

盛初咨詢總經理楊大(dà)玉認爲，中華酒合夥人模式所承載的“産品好賣、銷售省心、價格安心、利潤放(fàng)心”等關鍵詞，每一(yī)個都精準擊中當下(xià)行業的痛點——給合夥人以發展的空間，并保證彼此之間有持續性的合作，而不是彼此博弈、内耗，從而更好地解決“渠道爲什麽賣？客戶爲什麽買？用戶爲什麽喝(hē)？”的行業命題。

本着“ 開(kāi)拓創新、共創共享、同心同德、共謀大(dà)業” 的宗旨，構建一(yī)個“ 我(wǒ)爲人人，人人爲我(wǒ)”合作新生(shēng)态。正是這樣一(yī)個無限鏈接、無限裂變的創享平台，中華酒與全國戰略經銷商合夥人共謀和諧發展、共創中華未來、共享發展紅利，一(yī)同占位行業發展新高地，構建行業發展新格局。

因此，有業内人士指出，中華酒合夥人模式是中華酒長期主義經營理念的體(tǐ)現，開(kāi)酒業模式之先河。随着階段性跨越成長，其未來的持續性價值也将擁有更大(dà)的想象空間。這樣一(yī)股新興的中華力量，成爲助推中華酒複興征程的新引擎，同時也爲中國醬酒産業帶來了新機遇。