我(wǒ)們經常可以看到各大(dà)名酒企發布停貨提價的消息，有些是一(yī)年一(yī)次，有些是一(yī)年幾次。今天提一(yī)下(xià)，沒事，那我(wǒ)再提一(yī)下(xià)，又(yòu)沒事，那就一(yī)直提提提......你覺得名酒們爲什麽這麽喜歡提價呢？
壓貨提升銷量
名酒喜歡漲價有一(yī)個很重要的因素就是漲價能夠把庫存轉移到終端，以往這一(yī)招屢試不爽。每每放(fàng)出要漲價的消息，經銷商就開(kāi)始打貨，然後終端也開(kāi)始接貨，“銷量”就起來了。當然漲價也有可能玩脫，2013年在限制三公消費(fèi)的大(dà)背景下(xià)，很多酒企已紛紛停止漲價，而國窖1573卻與衆不同，逆市提價至999元，結果導緻價格崩盤。
名酒漲價确定高端定位
目前白(bái)酒頭部效應非常明顯，這些酒企的産品結構都是以高端、次高端爲主。因此“漲價”進一(yī)步成爲酒企樹(shù)立高端形象的重要手段，不漲價感覺對不起“名酒”的身份，汾酒“汾老大(dà)”曾經在價格及品牌戰略上定位民酒，價格比較親民，從而錯失高端酒發展機會，收入被五糧液、茅台等趕超後排名一(yī)路下(xià)滑。因此其他名酒一(yī)旦有漲價了，那麽各大(dà)名酒機會就來了，你漲我(wǒ)也漲，但最後還是消費(fèi)者買單。
穩定渠道價格體(tǐ)系
穩定渠道價格體(tǐ)系也是名酒企漲價的一(yī)個因素。一(yī)般來說，産品一(yī)旦成爲成熟産品，渠道利潤難免會變低，一(yī)旦利潤過低，經銷商沒有拿貨的動力。漲價也就成爲了“栓住”經銷商的一(yī)大(dà)舉措，但漲價增利并不是經營的長久之道，如果渠道庫存過大(dà)，形成堰塞湖，再漲價也會有“決堤”的風險。
成本提高助力漲價
有時候原材料、人工(gōng)成本的上升确實是推動漲價的一(yī)大(dà)因素。對于一(yī)些酒企來說，成本漲了那我(wǒ)的出廠價也要漲，反正利潤要保證。用句開(kāi)玩笑的話(huà)來講，反正自己不能吃虧。而且這些硬成本來說一(yī)般都是漲幅不大(dà)的，有些酒企會趁機提價，反而比以前利潤更高了。
消費(fèi)者買漲不買跌
“買漲不買跌”基本上已經成爲了共識，買房是這樣，沒想到買酒也是這樣。在很多人眼裏，價格越高酒越好，别人漲價你不漲，估計是你的酒沒什麽實力，或者大(dà)家不認可，沒有漲價的基礎。而且消費(fèi)者很多時候一(yī)聽(tīng)說要漲價了，然後自己剛好有購酒需求，于是就趕快囤貨了。這真是“三赢”的局面，消費(fèi)者認爲自己沒買貴、終端能出貨、廠家有更多的利潤，場面其樂融融，一(yī)片繁華。
存量市場保障利潤
目前白(bái)酒市場來說屬于存量市場，也就是說銷量就這麽多了。名酒們已經是大(dà)魚吃小(xiǎo)魚，吃了很多中小(xiǎo)酒企的市場份額了，在量上比較難有好的增長。爲了保證營收和利潤，沒辦法在量上突破，那就在價格上進行突破。而且經常喝(hē)茅台、五糧液、國窖、郎酒這些高端酒的，不在乎這仨瓜倆棗，漲漲也無所謂。
囤酒客喜歡漲價
衆所周知(zhī)，白(bái)酒屬于越老越值錢的屬性，因此也誕生(shēng)了一(yī)批囤酒客，囤酒客一(yī)般囤的都是名酒以及非常熱門的酒。作爲囤酒投資(zī)的來說，囤酒不漲價那囤個寂寞，因此名酒們頻(pín)繁漲價仿佛在時刻激勵這些囤酒客：趕快來囤酒，我(wǒ)的酒漲價多，升值空間大(dà)。對于囤酒客來說，當然還是能升值最好，不能升值也能強行不虧，畢竟能夠“買新酒，喝(hē)老酒”。
你覺得名酒們爲什麽喜歡漲價？名酒們頻(pín)繁提價你買不買賬？

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