12月，名酒們進入了“開(kāi)門時間”。

近日，微酒從市場獲悉，大(dà)部分(fēn)名酒企業的2023财年紮賬工(gōng)作已進入尾聲，而與之同步展開(kāi)的，則是2024年“開(kāi)門紅”的落地。據經銷商反饋，各大(dà)名酒企業在近期的廠商溝通中，“漲價”成爲高頻(pín)詞彙。同時，2024年的配額、回款獎勵政策、市場營銷策略等也主要以“量價”爲核心。

以此爲話(huà)題，微酒采訪了十餘位經營各大(dà)名酒的經銷商。

量價環比企穩，動銷信心仍缺

“四季度整體(tǐ)動銷比三季度略好，目前大(dà)家正在積極備戰‘元春’。”成都某商家告訴微酒，相比于三季度，四季度的動銷有回升迹象，尤其是茅台漲價，挺住了高端酒的“脊梁”，推動着高端酒價格逐步企穩回升。

微酒注意到，進入四季度以來，消費(fèi)不振催生(shēng)出消極情緒，疊加資(zī)本市場的“遇冷”，白(bái)酒的動銷與消費(fèi)極度缺乏信心。但事實上，白(bái)酒行業的基本面并未發生(shēng)大(dà)的改變。

“‘雙11’前後，市場的動銷信心降至冰點。”有商家表示，“雙11”的價格大(dà)戰波及到了白(bái)酒行業，好在主流單品主要以線下(xià)渠道爲主，因此白(bái)酒整體(tǐ)受影響較小(xiǎo)，價格波動幅度也不大(dà)。“雙11”結束後，主流單品的價格快速回歸。

在微酒的采訪中，經銷商普遍認爲今年最難的時刻已經過去(qù)。從目前的行情來看，高端酒的量價有回升趨勢，次高端的表現則不遜于三季度，中高端批價保持穩定，四季度的收官比較符合預期。

需要注意的是，當前的量價企穩，并不代表白(bái)酒動銷進入了上升通道。

有經銷商表示，在白(bái)酒的特性使然下(xià)，酒企的業績數據與消費(fèi)者開(kāi)瓶消費(fèi)數據存在較大(dà)偏差，龐大(dà)的渠道庫存、微薄的經營利潤、混亂的經營秩序是當前亟需解決的問題，要想恢複至動銷巅峰時期可能需要很長時間。

“漲價”意願湧動，高端酒已有表态

正因爲四季度量價企穩的勢頭以及茅台漲價的平穩過渡，名酒的漲價預期高漲。

一(yī)方面，茅台漲價催化了市場積極情緒，給白(bái)酒行業注入了信心；另一(yī)方面，如果能順利跟上茅台的這波漲價節奏，對品牌價值的提升有着重大(dà)意義。

但上調出廠價，不能是廠家單方面的一(yī)廂情願。

微酒從多位商家處獲悉，近期，幾大(dà)高端酒品牌正陸續在各區域召開(kāi)經銷商聯誼會以及四季度營銷工(gōng)作會，部分(fēn)高端酒品牌透露出強烈的漲價意願。

但截至目前，市場暫無漲價信息流出。

“價格是白(bái)酒品牌的生(shēng)命線，價肯定是要漲，但要先做如何漲、漲多少以及漲價後各環節分(fēn)利如何調整等工(gōng)作的論證。”一(yī)位不願具名的高端酒品牌營銷人員(yuán)對微酒表示，目前除了茅台酒，其他高端酒的批價都有一(yī)定倒挂，對于2024年，公司原則上“配額隻減不增”，以此爲價格上調做好支撐。

“按以往慣例，宣布提價後仍會有回款窗口期，因此，即使春節回款前發布提價通知(zhī)，春節期間仍會處于新老價格的過渡期。”河南(nán)某商家透露，漲價會在短期内促進批價上行，對品牌價值的塑造起到積極作用，但自己對漲價一(yī)事投了“反對票(piào)”，他認爲當前商務消費(fèi)還遠未回歸常态，漲價存在一(yī)定的風險。

“在當前的市場環境中漲價，需要慎之又(yòu)慎。”他補充道。

積極信号出現，2024恢複性增長？

近期的汾酒經銷商大(dà)會上，汾酒官方透露，2022-2024年，公司将專注于高端産品的轉型和管理升級，保持業績增長速度位于行業前列。其中，青花汾酒的着力推廣和渠道質量的穩步提升是增長的關鍵因素。展望未來，汾酒在2025-2030年間的發展将變爲“進中保穩”，以全方位創新協同爲重點，迎來新的增長機遇。

酒鬼酒的馥郁大(dà)會上，官方也表示，要讓2024年成爲“酒鬼酒馥郁征途上的全新起點”，要實現恢複性增長。

除此之外(wài)，在名酒近期的聯誼會與營銷工(gōng)作會上，也有釋放(fàng)積極信号。

據山東某泸州老窖經銷商透露，國窖1573明年的目标增速将定在25%左右。

“國窖1573進攻性的目标、适配的渠道以及終端激勵機制，能驅動勢能持續向好。”他認爲，茅台出廠價還有提升空間，這意味着高端酒市場依然還有潛力，其他高端酒如國窖1573等，有望在價格跟随戰略中分(fēn)得一(yī)杯羹。

除此之外(wài)，據多位經銷商反映，在與廠家的溝通中，收到了“洋河、古井貢明年預計實現兩位數增長”“今世緣品牌增速将快于今年”“迎駕貢酒明年省内目标上調”等信息，透露出2024年白(bái)酒積極的一(yī)面。

“除此之外(wài)，白(bái)酒企業工(gōng)具箱裏也還有很多‘政策’。”安徽某經銷商表示，良好的現金流使得白(bái)酒企業可以做很多直接投入，比如用股權激勵來激活廠商積極性，比如用加碼促銷來提升消費(fèi)開(kāi)瓶率等，相信明年的經營預期不會太差。

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